Bij provisie wordt iemand betaald per gerealiseerde verkoop. Denk aan een verkoper die per deal verdient, of aan een platform dat een commissie inhoudt op elke bestelling of boeking.
Wat betekent dit in de praktijk?
Provisie is een beloning op basis van resultaat. Een verkoper krijgt het voor elke afgeronde verkoop, in plaats van of bovenop een vast salaris. Ook veel platforms werken zo: ze houden een commissie in op elke bestelling of boeking die via hen loopt.
Waarom is dit belangrijk voor je bedrijf?
Een provisiemodel beloont resultaat en geeft verkopers veel vrijheid. Het vraagt wel om discipline: het aantal gesprekken en follow-ups bepaalt direct wat iemand verdient. Betaal je zelf commissie aan een platform, dan is het goed om te weten hoeveel je daar per maand aan kwijt bent.
Voorbeelden en goede praktijken
- Spreek vooraf duidelijk af wanneer en waarover provisie wordt betaald.
- Beloon kwaliteit, want tevreden klanten bevelen je aan.
- Houd resultaten bij in je salespipeline.
- Reken uit hoeveel commissie je per maand aan platforms betaalt.
Zo doen wij het bij Ikoon
Bij Ikoon betaal je een vaste prijs voor je website, geen percentage van je omzet. Met de module Online bestellen zonder commissie ontvang je bestellingen direct via je eigen site. En met het Online afsprakensysteem boeken klanten rechtstreeks bij jou.