Met BANT schat je snel in of een klant je tijd waard is. Je kijkt naar vier punten: Budget, Authority (wie beslist), Need (behoefte) en Timing.
Wat betekent dit in de praktijk?
BANT is een eenvoudige methode om een klant te beoordelen op vier punten: Budget, Authority (beslissingsbevoegdheid), Need (behoefte) en Timing. Zo zie je snel hoe groot de kans op een verkoop is.
Waarom is dit belangrijk voor je bedrijf?
BANT geeft je gesprek structuur en voorkomt dat je tijd verspilt aan klanten die niet kunnen of willen kopen. Het hoeft geen strakke vragenlijst te zijn. De antwoorden komen vaak vanzelf in het gesprek naar boven.
Voorbeelden en goede praktijken
- Budget: past je prijs bij wat de klant kan uitgeven?
- Authority: kan deze persoon de beslissing nemen?
- Need: heeft de klant echt een probleem dat jij oplost?
- Timing: wanneer wil de klant beginnen?
Zo doen wij het bij Ikoon
Op je Ikoon-website kun je een deel van BANT al regelen voordat je iemand spreekt. Met het Offerteformulier met foto's vraag je naar de klus en de gewenste planning, en de module AI-leadkwalificatie helpt aanvragen te beoordelen. Bij Ikoon zelf zijn de prijzen vast: Start (€750), Groei (€1.500) of Compleet (€2.500). Je betaalt pas als je site live staat.