Mensen kiezen liever een bedrijf dat anderen al gekozen hebben. Reviews, logo's van klanten en het aantal projecten zijn sterke verkoopargumenten.
Wat betekent dit in de praktijk?
Social proof is het verschijnsel dat mensen liever kiezen wat anderen al gekozen hebben. In marketing gaat het om reviews, beoordelingen, het aantal klanten en projecten, logo's van bedrijven waarmee je werkt, prijzen en vermeldingen in de media.
Waarom is dit belangrijk voor je bedrijf?
Een klant die twijfelt, zoekt bevestiging dat anderen tevreden waren. Sterke social proof maakt het risico kleiner in de ogen van de klant en geeft vaak de doorslag.
Voorbeelden en goede praktijken
- Toon je gemiddelde beoordeling en het aantal reviews bij je aanbod.
- Noem cijfers, zoals het aantal jaren dat je bestaat en het aantal afgeronde projecten.
- Voeg logo's van zakelijke klanten toe, met hun toestemming.
- Zet bewijs dicht bij je contactknoppen.
Zo doen wij het bij Ikoon
Op Ikoon-websites krijgt social proof een plek op de belangrijke punten: reviews, cijfers en projecten. De module Google-reviewswidget toont automatisch je actuele reviews en met Reviews automatisch verzamelen krijg je er steeds nieuwe bij.