Klanten kopen waarde: nieuwe klanten, tijd en rust. Laat je die waarde zien, dan is de prijs niet langer het grootste bezwaar.
Wat betekent dit in de praktijk?
De prijs is het bedrag op de factuur. De waarde is wat de klant ervoor terugkrijgt: nieuwe klanten, tijdwinst, gemoedsrust en een betere uitstraling van zijn bedrijf.
Waarom is dit belangrijk voor je bedrijf?
Ziet een klant alleen de prijs, dan lijkt elk bedrag hoog. Begrijpt hij de waarde, dan is de prijs niet meer het grootste bezwaar. Het is jouw taak om die waarde te laten zien met cijfers en voorbeelden.
Voorbeelden en goede praktijken
- Reken samen met de klant uit wat één nieuwe opdracht oplevert.
- Laat zien hoeveel tijd iets bespaart, bijvoorbeeld online afspraken laten maken.
- Vergelijk de kosten met wat het alternatief kost.
- Praat over resultaten, niet over functies.
Zo doen wij het bij Ikoon
Bij Ikoon krijg je een website van bureaukwaliteit zonder bureauprijs. Elke site krijgt een uniek ontwerp op maat, met SEO, een AI-proof structuur, gestructureerde data en FAQ-blokken als standaard. Het pakket Start kost €750 voor 10 pagina's. En je betaalt pas als je website live staat, zodat je eerst ziet wat je krijgt.